100 grandes dicas para um PM (Product Manager)

Traduzi este ótimo artigo de Jason Evanish para trazer dicas sobre gerenciamento de Produtos.

O post se originou a partir de uma Twittada que ele deu, pedindo essas dicas para o público, e deu no que deu.

Seguem, portanto, abaixo 100 grandes dicas para um PM (Product Manager):

1/ Ser PM é um trabalho de influência. Os melhores PMs são os prefeitos de sua área de trabalho. Você precisa ser capaz de construir coalizões e obter a adesão de um amplo grupo de pessoas. Isso não acontece por acaso. É preciso trabalho.

2/ Os melhores PMs são autodidatas. Eles estão constantemente curiosos e sempre aprendendo. Se você não gosta de aprender muitas novas habilidades de vendas, marketing, negociação, design, não seja um PM.

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“100 Ways to Improve Your Writing” (Gary Provost) – Frases de Livros

Este livro foi uma das grata surpresas que encontrei no Twitter. Como o próprio nome já diz, ““100 Ways to Improve Your Writing” nos dá 100 dicas para melhorar nossa escrita.

São dicas simples, interessantes e com certeza vou revisitar muito essas frases que eu trouxe (em tradução livre) para usar ao longo da vida!

Vamos às frases:

  • Pegue um dicionário e mantenha-o na sala onde você escreve.
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“O Sol é para todos” (Harper Lee) – Frases de Livros

Há muitos anos vi o filme homônimo, “To Kill a Mockingbird” e finalmente consegui me organizar para ler a bela obra escrita em 1960 pela autora Harper Lee.

Sob a ótica de uma criança, acompanhamos a vida no sul dos Estados Unidos dentre preconceitos, medos e conflitos estruturais e raciais. Deveria ser leitura obrigatória para discussão e reflexão não só para formandos em Direito, como para crianças.

Seguem as melhores frases:

  • Eu não gostava de ler até o dia em que tive medo de não poder ler mais. Ninguém ama respirar.
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Os 4 fatores de crescimento + 2 limitantes de Startups

Novamente, citando a ótima newsletter sobre Startups e Venture Capital do Lucas Abreu. Vou trazer aqui pontos específicos, mas vale muito assinar a News e ler o artigo completo.

O post se refere a Blitzscalling, Startups que tem amplo crescimento em uma velocidade incrível.

Leia mais: “Blitzscalling” por Reid Hoffmann e Chris Yeh

Os 4 fatores de crescimento de Startups

#1 Tamanho de Mercado

-Quando o Tamanho de Mercado é pequeno ou de nicho, dificilmente justificará interesse de Fundos

-É preciso entender o TAM (Total Adressable Market) e como será o crescimento em 3-5 anos

#2 Efeitos de Rede ou Landsgrab

–Efeito de Rede: valor do produto aumenta a medida que mais Users são adicionados (ex: Craiglist)

–Landgrab: crescimento em mercado de oceano azul (ex: Slack)

#3 Distribuição

–Alavancando redes existentes: vendas através de canais com volume (ex: Airbnb começou a vender via Craiglist)

–Viralidade: usuários atraem mais usuários (ex: Robinhood, em que a principal fonte de aquisição é indicação)

#4 Margens Brutas

-Lucro bruto = Receita líquida – Custo do produto

-Margens brutas = Valuation maior = Atração de Fundos (mercado deseja margens brutas >60%)

-Ex. de Blitzscalling sem Margem bruta alt: WeWork (15-20%). Errou ao fazer Blitzscalling não tendo Margens brutas altas

Os 2 fatores limitantes de crescimento de Startups

#1 Falta de Product Market Fit

Leia mais: Product Market Fit: 4 sinais de que não está dando certo

-PMFit = Produto atender a necessidade dos usuários

-Ex: Groupon, tinha Mercado; Efeito de rede; Margens brutas altas; Distribuição viral; mas não tinha PMFit (experiência ruim pra vendedores-compradores) o que deteriorou o valuation

#2 Escalabilidade operacional

-Não adianta crescer sem saber lidar com crescimento

–Limitações humanas: quando o modelo exige contratação de um “exército” de pessoas

–Limitações de infraestrutura: quando não existe infra pra lidar com demanda do uso de clientes

-Ex: Twitter, de 2009 a 2012 “caía” muitas vezes. Reestruturou a rede para virar o jogo.

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Exemplos finais de empresas que aplicaram Blitzscalling, ou seja, mercados grandes, com características winners take most, altas margens brutas, distribuição viral, com product market fit e sem limitação de escalabilidade operacional:

Slack, Uber, IFood, Rappi, Airbnb, Amazon, Linkedin, Faceboook.

Para mais artigos como esse, novamente: newsletter sobre Startups e Venture Capital do Lucas Abreu.

Espero que tenha sido útil pra você como foi pra mim! Até.