Lui von Holleben
Existem 3 tipos de proposta de valor em um software de SAAS. 1-Software que aumenta a receita | é o mais fácil de vender pois gera crescimento. Normalmente conta com ciclos de venda mais curtos e orçamentos maiores. 2-Software que reduz custos | é comum falar sobre eficiência, ou seja, o que a empresa economiza…
Esses dias um amigo se queixou: “Preciso de um emprego melhor”. Para conseguir um emprego melhor, muitas vezes não precisamos mudar de emprego! Pergunto: Nos últimos tempos, quantas vezes você auxiliou colegas a atingirem seus próximos objetivos? Sim, seus colegas, e não somente você. CRIE mais engajamento, satisfação e felicidade não só para você, mas…
Essa imagem vale mais do que mil palavras. Simon Sinek diz que um bom líder tem que se fazer presente: “Just be there!”. Em vendas, mais ainda. Não presente apenas por sentar do lado, ou sentar perto. Mas sim por saber exatamente como está indo o trabalho dos seus liderados. Por mais que pareça “escalável”…
O ato de vender precisa ser simplificado. Muito ouço sobre “venda complexa”, seja no modelo SAAS ou em Marketplace. Complexa pois não é o mesmo que uma venda de varejo, sim – mas nunca pode se tornar mais complexa que é, no ato de vender. Recentemente comprei um colchão. Notem que não escrevi: o vendedor…
Enquanto preparava um treinamento voltado à liderança, achei um artigo intitulado “101 Questions to Ask in One on Ones”. Este artigo, a meu ver, dá um aparato muito grande para todos os líderes que não vêem em seus liderados apenas batedores de meta, e sim, pessoas, seres humanos, corações (como diria Simon Sinek). Esta é a…