Tive essa dúvida ao analisar alguns dados e conferi a resposta neste bom artigo. Seguem então 3 respostas, divididas por  modelo de negócio: SaaS B2B SMBs (pequenas, médias empresas) SaaS Enterprise (grandes empresas e afins) SaaS B2C Isso pode dar um norte interessante em discussões de Unit Economics, ICP e afins. Vou aplicar por aqui.

Tive um papo com uma CRO de uma Scale-up referência. Anotei os principais insights preservando o lado anônimo: SOBRE VESTIR A CAMISA -Aprendeu na AMBEV que é importante vestir a camisa -Certa vez trouxe time e perguntou: “Se vocês fossem o CEO, quem acham que deveriam contratar?” e time concordou que seriam pessoas que entregam…

Existem várias maneiras de definir metas em Startups. Muitas optam por cascatear os OKRs (Objectives and Key Results) e transformar alguns KRs em metas, por exemplo. Li um post interessante do VC sempre relevante Tomasz Tunguz e compartilho as ideias abaixo 3 tipos de metas: a) Metas Absolutas: números exatos que vão aumentando, a medida…

Recentemente vi este vídeo do CEO e co-Founder do OpenAI, Sam Altman para o YCombinator. Os insights foram bem interessantes, e compartilho -para mim- os top 9 mais importantes: 1-É mais fácil começar uma Startup “Difícil” do que “Fácil” -No Silicon Valley temos milhares de Startups sendo construídas dia a dia -O ponto é: Startups…

Tive acesso a um post de Linkedin sobre LTV/CAC fora de assinatura do autor Tom Cerginer. O post foi uma verdadeira aula sobre o assunto e trouxe de maneira mais clara que qualquer outro post que já li, mais detalhes sobre o assunto, contemplando: Para acessar, clique aqui. Congrats, Tom, pela clareza! Não pare de…