Existem 3 tipos de proposta de valor em um software de SAAS.
1-Software que aumenta a receita | é o mais fácil de vender pois gera crescimento. Normalmente conta com ciclos de venda mais curtos e orçamentos maiores.
2-Software que reduz custos | é comum falar sobre eficiência, ou seja, o que a empresa economiza com esse software.
3-Software que promete maior produtividade | que é diferente do anterior pois é mais claro e quantificável: “reduza as reuniões / colabore melhor / contrate melhor”, etc.
O maior desafio, no meio disso, é a startup se aprofundar no desafio dos clientes. Entendendo a dor, a startup pode medicar seu cliente.
Concluindo: entender o tipo de proposta de valor + a dor do cliente são os dois aspectos essenciais.
E no seu caso? Qual a proposta de valor da startup que você ajuda a crescer?