Recentemente estou estudando bastante Product Market Fit.
Muito lemos sobre “os sinais de que está dando certo“: vendas, recorrência, mais volume, crescimento da equipe e afins.
Mas quais são os sinais de quando as coisas não estão dando certo? Cito 4:
- Baixa adesão no “Sign up”, “Trial” ou registro inicial, por alguns motivos: a proposta de valor não resoou; a precificação está confusa; etc.
- Sem “Wow moments” identificáveis, onde o cliente sabe o que há de especial no produto; seja a percepção de um 1o Valor; ou algo mais completo como chegar ao 1o Sucesso na solução
- Quando chega a hora de pagarem, clientes fogem. Não perceberam afinal nem o 1o Valor
- O Status Quo não é quebrado, não muda tão facilmente, portanto isso faz o cliente procurar outra solução que vire o jogo pra ele
Quais pontos você acrescentaria aí? Até!