Product Market Fit: 4 sinais de que não está dando certo

Recentemente estou estudando bastante Product Market Fit.

Muito lemos sobre “os sinais de que está dando certo“: vendas, recorrência, mais volume, crescimento da equipe e afins.

Mas quais são os sinais de quando as coisas não estão dando certo? Cito 4:

  • Baixa adesão no “Sign up”, “Trial” ou registro inicial, por alguns motivos: a proposta de valor não resoou; a precificação está confusa; etc.
  • Sem “Wow moments” identificáveis, onde o cliente sabe o que há de especial no produto; seja a percepção de um 1o Valor; ou algo mais completo como chegar ao 1o Sucesso na solução
  • Quando chega a hora de pagarem, clientes fogem. Não perceberam afinal nem o 1o Valor
  • O Status Quo não é quebrado, não muda tão facilmente, portanto isso faz o cliente procurar outra solução que vire o jogo pra ele

Quais pontos você acrescentaria aí? Até!

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