Quais métricas SaaS B2B para provar Product Market Fit?

Product Market Fit, em linhas gerais, pode ser classificado como achar:

  • Uma certa persona com uma certa necessidade que você está resolvendo

Para mostrar que essa persona usa seu produto, são métricas relevantes:

1-Número (#) de Users

2-Taxa de crescimento (%) de User MoM (mês a mês)

3-Depoimentos qualitativos dos Users

4-Dados demográficos recolhidos recolhidos (idade, sexo, geografia, etc.)

Já para provar que o produto está resolvendo a necessidade, são métricas relevantes:

1-Receita ($)

2-Taxa de Crescimento de Receita MoM (mês a mês)

3-Taxa de churn de clientes pagos

Enfim, Product Market Fit é algo contínuo. Normalmente começa com um fit “fraco” até um fit “forte” ao longo do tempo.

Podem surgir mais personas para a mesma necessidade, novas maneiras de gerar Receita e por aí vai. Mas as métricas citadas já dão um norte muito bom para quem está com esse desafio em mãos.

Até!

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