Um dos maiores equívocos de empreendedores de tecnologia no Brasi B2B, é acreditar que seu produto é tão “simples, bom, intuitivo” que o produto se auto-vende, à nível de expansão médio-longo prazo.
O vendedor serve, além de outras coisas, para:
a) Ajudar os clientes a realizarem seus processos de COMPRA!;
b) Criar uma proposta de valor para os clientes.
Claro, uma startup até pode adquirir um número razoável de clientes, ou poucos mas qualificados no início: ok! Mas para sonhar mais alto, é impossível não falar em Vendas.
Sendo assim, o Vendedor, na prática, acelera fechamentos, fazendo o cliente entender 3 pontos:
1-Por que ele deveria comprar?
2-Por que comprar da sua empresa?
3-Por que comprar agora?
Juntando isso com um time que é equipado com recursos voltados ao cliente, como Customer Success e Suporte Técnico, a startup pode voar longe.
Bons produtos em startups que querem crescer de forma escalável não se vendem, mas bons vendedores vendem bons produtos.