Lui von Holleben
Esses dias tive um insight simples que fez bastante sentido para Processos Seletivos. Cada pessoa passa por diferentes momentos na carreira. Lembro bem de alguns momentos que passei: -Durante a faculdade: perdido e sem saber o que faria de bom no curso de Comunicação Social -Após a faculdade: sentindo a impotência de estar no mercado…
Existem 3 tipos de proposta de valor em um software de SAAS. 1-Software que aumenta a receita | é o mais fácil de vender pois gera crescimento. Normalmente conta com ciclos de venda mais curtos e orçamentos maiores. 2-Software que reduz custos | é comum falar sobre eficiência, ou seja, o que a empresa economiza…
Esses dias um amigo se queixou: “Preciso de um emprego melhor”. Para conseguir um emprego melhor, muitas vezes não precisamos mudar de emprego! Pergunto: Nos últimos tempos, quantas vezes você auxiliou colegas a atingirem seus próximos objetivos? Sim, seus colegas, e não somente você. CRIE mais engajamento, satisfação e felicidade não só para você, mas…
Essa imagem vale mais do que mil palavras. Simon Sinek diz que um bom líder tem que se fazer presente: “Just be there!”. Em vendas, mais ainda. Não presente apenas por sentar do lado, ou sentar perto. Mas sim por saber exatamente como está indo o trabalho dos seus liderados. Por mais que pareça “escalável”…
O ato de vender precisa ser simplificado. Muito ouço sobre “venda complexa”, seja no modelo SAAS ou em Marketplace. Complexa pois não é o mesmo que uma venda de varejo, sim – mas nunca pode se tornar mais complexa que é, no ato de vender. Recentemente comprei um colchão. Notem que não escrevi: o vendedor…
