Startups
O artigo de hoje foi escrito para o blog “Estude Vendas”. Segue o link: https://estudevendas.com.br/gestor-de-vendas/ Boa leitura!
Um dos maiores equívocos de empreendedores de tecnologia no Brasi B2B, é acreditar que seu produto é tão “simples, bom, intuitivo” que o produto se auto-vende, à nível de expansão médio-longo prazo. O vendedor serve, além de outras coisas, para: a) Ajudar os clientes a realizarem seus processos de COMPRA!; b) Criar uma proposta de…
Esses dias tive um insight simples que fez bastante sentido para Processos Seletivos. Cada pessoa passa por diferentes momentos na carreira. Lembro bem de alguns momentos que passei: -Durante a faculdade: perdido e sem saber o que faria de bom no curso de Comunicação Social -Após a faculdade: sentindo a impotência de estar no mercado…
Existem 3 tipos de proposta de valor em um software de SAAS. 1-Software que aumenta a receita | é o mais fácil de vender pois gera crescimento. Normalmente conta com ciclos de venda mais curtos e orçamentos maiores. 2-Software que reduz custos | é comum falar sobre eficiência, ou seja, o que a empresa economiza…
Essa imagem vale mais do que mil palavras. Simon Sinek diz que um bom líder tem que se fazer presente: “Just be there!”. Em vendas, mais ainda. Não presente apenas por sentar do lado, ou sentar perto. Mas sim por saber exatamente como está indo o trabalho dos seus liderados. Por mais que pareça “escalável”…
