Lui von Holleben

  • Vendo vídeos do canal do amigo Felipe Coelho (Partner na ABSeed), me deparei com um bem útil: “Blueprint: Como empresas de alto crescimento operam Vendas e CS”. Gosto muito quando experts de Vendas falam de Customer Success pois sempre afirmei que em Vendas, o fator ‘ciência’ é muito mais certeiro do que em CS. Enquanto…

  • Ao conversar sobre o “tocar o bumbo” com o time, meu Líder me apresentou este framework: Ele mostra uma escada com 5 Rotinas claras de um líder, que aprofundo abaixo: Não preciso nem explicar a importância de se comunicar com o time. Trazer recados de cima; ouvir a camada dos Analistas e do time; documentar…

  • Na mesma linha de um post meu de semanas atrás “Ninguém mais lê p* nenhuma”, Paul Graham tweetou: “Algo que eu disse para um garoto de 14 anos: as pessoas vão parar de ler livros. Gostaria que não fosse verdade, mas temo que seja. O lado bom disso tudo é que, se você for uma…

  • Trecho arrepiante de um Podcast com Pedro Franceschi, co-founder da Brex, vendida a Capital One por US$ 5,15 bilhões. Parei tudo para escrever em primeira mão, 00h de um dia de semana, e não deixar passar essa pérola. Sabia que a Brex tinha mudado muito para chegar onde chegou mas este trecho foi muito esclarecedor…

  • Estava num 1-1 com liderado que clamou querer ter referências que fizesse sentido para sua carreira, especialmente para ter um olhar de “Founder” para as coisas. Quem me conhece sabe que se me deixasse, recomendaria dezenas de livros, filmes, documentários, músicas, poemas… mas seria inútil pois ninguém consumiria. Resolvi aqui centralizar o top do top:…