Lui Holleben
Essa imagem vale mais do que mil palavras. Simon Sinek diz que um bom líder tem que se fazer presente: “Just be there!”. Em vendas, mais ainda. Não presente apenas por sentar do lado, ou sentar perto. Mas sim por saber exatamente como está indo o trabalho dos seus liderados. Por mais que pareça “escalável”…
O ato de vender precisa ser simplificado. Muito ouço sobre “venda complexa”, seja no modelo SAAS ou em Marketplace. Complexa pois não é o mesmo que uma venda de varejo, sim – mas nunca pode se tornar mais complexa que é, no ato de vender. Recentemente comprei um colchão. Notem que não escrevi: o vendedor…
Enquanto preparava um treinamento voltado à liderança, achei um artigo intitulado “101 Questions to Ask in One on Ones”. Este artigo, a meu ver, dá um aparato muito grande para todos os líderes que não vêem em seus liderados apenas batedores de meta, e sim, pessoas, seres humanos, corações (como diria Simon Sinek). Esta é a…
Pipeline, 18 de dezembro de 2017. Faltando 5min para o fim da bateria, o garoto de Maresias, Gabriel Medina precisa de uma nota 7.07 para virar a bateria em cima do veterano francês, Jeremy Flores para seguir vivo na busca do título. As mudanças do mar neste começo da tarde em Oahu, Hawaii, interferem nas…
Nos últimos tempos, muito ouvi falar sobre concorrência. Um mal necessário? Alguém que nos faz crescer? Qual é o limite que devemos ter quando o assunto é esse? Quando penso em concorrência, penso em Grêmio e Inter, penso na chamada “Dupla Grenal” (Grêmio x Internacional). Em 2013, quando preparava meu TCC que tinha como assunto…