Categoria: Startups

Recentemente finalizei um curso simples mas bem útil do Rodrigo Ventura:

“Contabilidade para não contadores”, da Escola do Financeiro.

Deixo abaixo um resuminho que será útil pra mim, e quem sabe pra você:

–Contabilidade é a ciência da medição, processamento, comunicação das informações econômicos-financeiras das empresas

–Padrão contábil corresponde a um conjunto de regras, técnicas e padrões que orientam como a contabilidade deve ser feita e apresentada. 

-Antes, a contabilidade era descentralizada, e hoje segue padrões

Tive acesso a um artigo de Jon Bell (2013) sobre a Teoria do Mc Donald’s.

“Eu uso um truque com colegas de trabalho quando estamos tentando decidir onde almoçar e ninguém tem nenhuma ideia. Recomendo o McDonald’s.

Acontece uma coisa interessante. Todos concordam unanimemente que não podemos ir ao McDonald’s, e surgem melhores sugestões de almoço. Como mágica!

É como se tivéssemos quebrado o gelo com a pior ideia possível, e agora que a discussão começou, as pessoas de repente ficam muito criativas. 

…Eu chamo isso de Teoria do McDonald’s: As pessoas são inspiradas a ter boas ideias para afastar as ruins.”

Traduzi este ótimo artigo de Jason Evanish para trazer dicas sobre gerenciamento de Produtos.

O post se originou a partir de uma Twittada que ele deu, pedindo essas dicas para o público, e deu no que deu.

Seguem, portanto, abaixo 100 grandes dicas para um PM (Product Manager):

1/ Ser PM é um trabalho de influência. Os melhores PMs são os prefeitos de sua área de trabalho. Você precisa ser capaz de construir coalizões e obter a adesão de um amplo grupo de pessoas. Isso não acontece por acaso. É preciso trabalho.

2/ Os melhores PMs são autodidatas. Eles estão constantemente curiosos e sempre aprendendo. Se você não gosta de aprender muitas novas habilidades de vendas, marketing, negociação, design, não seja um PM.

O E-commerce é uma loja de apenas um vendedor — que pode ser feito via Atacado ou DNVB (Marcas Nascidas Digitalmente).

Ex metafórico: Uma loja de rua

Já o Marketplace é um site que vende produtos ou serviços de vários vendedores.

Ex metafórico: Um shopping com série de lojas diferentes

Até a próxima!

Novamente, citando a ótima newsletter sobre Startups e Venture Capital do Lucas Abreu. Vou trazer aqui pontos específicos, mas vale muito assinar a News e ler o artigo completo.

O post se refere a Blitzscalling, Startups que tem amplo crescimento em uma velocidade incrível.

Leia mais: “Blitzscalling” por Reid Hoffmann e Chris Yeh

Os 4 fatores de crescimento de Startups

#1 Tamanho de Mercado

-Quando o Tamanho de Mercado é pequeno ou de nicho, dificilmente justificará interesse de Fundos

-É preciso entender o TAM (Total Adressable Market) e como será o crescimento em 3-5 anos

#2 Efeitos de Rede ou Landsgrab

–Efeito de Rede: valor do produto aumenta a medida que mais Users são adicionados (ex: Craiglist)

–Landgrab: crescimento em mercado de oceano azul (ex: Slack)

#3 Distribuição

–Alavancando redes existentes: vendas através de canais com volume (ex: Airbnb começou a vender via Craiglist)

–Viralidade: usuários atraem mais usuários (ex: Robinhood, em que a principal fonte de aquisição é indicação)

#4 Margens Brutas

-Lucro bruto = Receita líquida – Custo do produto

-Margens brutas = Valuation maior = Atração de Fundos (mercado deseja margens brutas >60%)

-Ex. de Blitzscalling sem Margem bruta alt: WeWork (15-20%). Errou ao fazer Blitzscalling não tendo Margens brutas altas

Os 2 fatores limitantes de crescimento de Startups

#1 Falta de Product Market Fit

Leia mais: Product Market Fit: 4 sinais de que não está dando certo

-PMFit = Produto atender a necessidade dos usuários

-Ex: Groupon, tinha Mercado; Efeito de rede; Margens brutas altas; Distribuição viral; mas não tinha PMFit (experiência ruim pra vendedores-compradores) o que deteriorou o valuation

#2 Escalabilidade operacional

-Não adianta crescer sem saber lidar com crescimento

–Limitações humanas: quando o modelo exige contratação de um “exército” de pessoas

–Limitações de infraestrutura: quando não existe infra pra lidar com demanda do uso de clientes

-Ex: Twitter, de 2009 a 2012 “caía” muitas vezes. Reestruturou a rede para virar o jogo.

–

Exemplos finais de empresas que aplicaram Blitzscalling, ou seja, mercados grandes, com características winners take most, altas margens brutas, distribuição viral, com product market fit e sem limitação de escalabilidade operacional:

Slack, Uber, IFood, Rappi, Airbnb, Amazon, Linkedin, Faceboook.

Para mais artigos como esse, novamente: newsletter sobre Startups e Venture Capital do Lucas Abreu.

Espero que tenha sido útil pra você como foi pra mim! Até.