Na hora da crise, os Software “must to have” permanecem

Essa é uma reflexão do grande Tomasz Tunguz em seu último artigo.

Na recessão que estamos vivendo em tecnologia, muitas empresas estão cortando custos.

Alguns Softwares são percebidos como “nice to have” (ok de ter – legal) e não “must to have” (temos que ter – essencial). E é aqui que mora o perigo.

Gosto muito dessa ideia das diferentes propostas de valor em SaaS: https://lui-blog.com/startups/propostas-de-valor-em-saas/

Tendemos a pensar que vendedores que vendem software “must to have” devem respirar tranquilos. O software faz mais com menos ou automatiza o trabalho manual, fornece alavancagem e o custo total geralmente é menor que um número de funcionários.

Mas não é bem assim.

Se você fosse pedir para cada cliente, numa ordem de prioridade, classificar os softwares contratados em ordem de importância, aonde seu software se encontraria?

Então a conclusão é: restringir o foco de Marketing e Vendas para o ICP (Ideal Customer Profile) pode fazer sentido. O velho e bom Pareto: continuar vendendo para clientes que tem na nossa solução um “must to have”.

E se preciso ter algum KPI voltado a isso: X% das Vendas deste período precisa ser feita com ICP provado, com os objetivos claros de aumentar eficiência e diminuir risco de churn.

E Tunguz finaliza: “Fazer mais com menos significa encontrar clientes que se beneficiam desproporcionalmente do seu software.”

5 estratégias para ter uma ideia de startup B2C

Ideia original de Lenny Rachitsky no Twitter

De 50 Startups B2C (consumo) analisadas:

  • Apenas 1 teve sua ideia conversando com clientes previamente (DoorDash)
  • 30% das ideias vieram de founders tentando resolver seus próprios problemas
  • Menos de 1/3 dos fundadores estavam idealizando ativamente ideias de startups
  • Apenas 20% das ideias vieram de pivotagem (mudanças no plano original)
  • Pouco mais de 50% das ideias inicialmente pareciam triviais (ou seja, uma brincadeira) no início.
  • Os founders eram muito jovens – 50% tinha menos de 30 anos, 80% tinham <35
  • 2/3 tinham um cofundador Engenheiro
  • Apenas ~10% tinham um cofundador com MBA
  • Menos de 1/3 dos fundadores tinha uma habilidade específica (por exemplo, bio, research, VR) que lhes permitia construir seu produto
  • Apenas cerca de 1/3 já havia iniciado uma empresa

O infográfico deixa claro quais são as Startups em questão:

E, finalmente, as 5 estratégias para ter uma ideia de startup B2C:

1. Preste atenção nos seus próprios problemas (~30%)

2. Preste atenção na sua curiosidade (~20%)

3. Preste atenção no que já está funcionando

4. Preste atenção às mudanças de paradigma (~ 15%)

5. Faça um brainstorming com os amigos (~ 15%)

–

Eu Lui sei que a fase de ideação é muito mais livre comparado a fases posteriores, como Product Market Fit, mas me chamou a atenção que intuição, curiosidade, pessoas próximas podem sim ser uma mola propulsora pra tirar uma Startup do zero.

Obrigado Lenny pelos insights, ate a próxima!

Ensaio sobre desprezo

Estava lendo o Evangelho segundo São Marcos e me deparei com versos interessantes:

“E ficaram perplexos a seu respeito.

Mas Jesus disse-lhes: “Um profeta só é desprezado na sua pátria, entre os seus parentes e na sua própria casa”.

Não pôde fazer ali milagre algum. Curou apenas alguns poucos enfermos, impondo-lhes as mãos.

Admirava-se ele da desconfiança deles. E, ensinando, percorria as aldeias circunvizinhas.”

Esse é o maior ensaio sobre desprezo que conheço. Como puderam desprezar Jesus?

Um grande profeta para o mundo, para outras pessoas, para outras pátrias – e dentro de seu próprio mundo, sua aldeia, sua família, seu círculo de amigos, desprezado.

Continuar lendo Ensaio sobre desprezo

6 motivos para uma empresa comprar outra (M&A)

Retirado da excelente Newsletter do “The News” chamada “The Bizness”.

Existem 6 motivos para uma empresa comprar outra, a parte “Aquisição” do termo M&A (Merges and Acquisitions):

1-Controle de mercado: Adquirir concorrentes antes que sejam uma ameaça

2-Oportunidades de cross-sell: Vender mais produtos ou serviços para os mesmos clientes

3-Acelerar crescimento: Aumentar a receita e o tamanho do negócio de forma mais rápida

4-Talentos: Adquirir e reter profissionais qualificados que já estejam treinados, sem precisar contratar do zero

5-Sinergia de custos: Aproveitar a estrutura do outro negócio para unificar áreas e cortar custos ou despesas, ou até compartilhar infraestrutura

6-Dados: Compartilhar os dados permite fazer análises valiosas com o uso de Inteligência Artificial e Big Data

Legal, não? Isso me trouxe clareza quanto ao tema de Aquisições.

Até a próxima!

“O método Wim Hof” – Frases de Livros

Wim Hof, “O Homem de Gelo” é um cara no mínimo interessante. Através do seu método, desenvolvido ao longo de anos, ele consegue mostrar a pessoas como terem mais saúde através de relações com o frio, a respiração e afins.

No meu caso, banho frio diário no inverno não foi tarefa fácil, mas técnicas de respiração sim. Você também encontrará muitos bons materiais de Wim Hof pelo Youtube.

As melhores frases que grifei são:

  • Quando aceitei que eu era diferente e fiz as pazes comigo mesmo , comecei a me afastar ainda mais , especificamente no que diz respeito à minha consciência e a forma como percebia o mundo à minha volta . Eu era um menino sensível . Aprendi a abrir meu próprio caminho .
  • Outra coisa de que me lembro sobre Wolfgang é que ele ouvia atentamente tudo o que eu tinha a dizer . Ali estava eu , um garoto de 17 anos , imaturo , apenas começando a entender quem eu era , ao passo que ele era um homem de experiência considerável para alguém só alguns anos mais velho do que eu . Ele tratava a mim e às minhas ideias com respeito , nunca com desdém . Percebia que eu estava procurando algo no fundo de mim mesmo , sem saber exatamente o que era , e que podia aprender comigo .
Continuar lendo “O método Wim Hof” – Frases de Livros